Redação

Corretor de seguros: seguro fiança locatícia e garantia são oportunidades de negócios

Pottencial mostra as vantagens de atuar nesses segmentos

Por Tany Souza

Durante o almoço do Clube dos Corretores de Seguros de São Paulo (CCS-SP), nesta terça (04), a Pottencial Seguradora apresentou aos profissionais as vantagens de atuar em seguro garantia e seguro fiança locatícia empresarial, mostrando as possibilidades de cada mercado.

O gerente regional São Paulo, Daniel Bellini, explicou sobre o seguro garantia e suas modalidades de comercialização. “Temos o garantia bid/licitante, garantia de performance, garantia de retenção de pagamentos, garantia de adiantamento de pagamentos, manutenção corretiva, garantia para concessões, entre outros. O judicial é o produto que vem impulsionando fortemente o crescimento do mercado de seguro garantia, com uma lei específica. No passado, o carro chefe foram as grandes construtoras e projetos públicos, mas sabemos que estão parados, e o mercado acabou crescendo devido às garantias judiciais”.

Segundo ele, todas as modalidades estão dentro do contrato de resseguro. “Isso significa que a companhia tem total automaticidade para fazer a subscrição desses riscos. Recentemente renovamos nossa capacidade para R$ 1,3 bilhão”.

Desde 2012 o seguro garantia cresce com muita força, tanto que, desde então, até 2016, cresceu 253%. “Hoje 75% desse mercado, que soma R$ 2 bilhões de prêmios, está pautado em cima do crescimento de garantia judicial. Há muitos corretores especializados, com faturamento importante, o que mostra que tem oportunidade e ainda cresce com um potencial muito grande, já que há empresas que não conhecem o seguro garantia, que não contratam fiança bancária”.

Daniel Bellini afirma que a Pottencial pode apoiar os corretores de seguros na exploração de negócios. Segundo ele, o projeto de lei 559/213 revoga e substitui a Lei 8.666/93, aumentando os percentuais de garantias exigidas em contratos públicos. “A lei deve sofrer uma mudança importante, o que tange a calção de garantias, que atualmente gira em torno de 1% do contrato, passará para 5%. Somente ai, já tem uma importância segurada com risco relativamente baixo”. E completa: “Nas garantias de contrato o crescimento de 5% passa para 20% na importância segurada e para obras de grande volto, acima de R$ 100 milhões, percentual de garantia passa para 30%. Um aumento importante de oportunidade de faturamento em cima dos contratos”.

Outro mercado de oportunidades para o corretor é de compra e venda de energias. “É um mercado pouco explorado com potencial enorme, pois nem mesmo 5% das empresas que compram energia utilizam seguro garantia como forma de caução”. Além disso, há os leilões de energia da Aneel e leilões ANP, reforça ele.

Fiança locatícia empresarial

Segundo Claudio Lendercker, diretor de fiança locatícia, esse seguro tem uma aderência muito grande no mercado. “Pois todos os corretores têm na carteira empresas que estão em imóveis e 80% exigem algum tipo de garantia, por isso, fiança locatícia é produto que pode ser muito bem trabalhado. É difícil alguém ser fiador de um imóvel comercial, um galpão, uma loja”.

Ele explica que a fiança locatícia empresarial assegura ao dono do imóvel caso o inquilino fique inadimplente. “A cobertura básica garante o pagamento dos alugueis, multa moratória, custas judiciais e honorários advocatícios. E as coberturas adicionais cobrem encargos legais, danos ao imóvel, multa por rescisão e pintura interna e externa”.

Vemos o mercado com uma série de movimentação e ações, que aumentam ainda mais o potencial desse ramo. “Temos alguns modelos de negócios que começam a ser criados. Um deles é o aluguel sem fiador, além disso, há o movimento de acabar com a figura do fiador, o que pode ser interessante para esse produto”, comenta Lendercker.

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