Encaminhada através da newsletter para parceiros, a nova campanha educativa está direcionada para os profissionais que trabalham com o Seguro de Vida. Esta modalidade cresceu 11,3% em 2020
A campanha oferece dicas de como aproveitar ao máximo uma reunião de vendas de seguros. O material informativo aponta argumentos e perguntas pertinentes para mudar as perspectivas com relação a apólice de vida, que ajuda famílias, empresas, empregadores, entre outros, a se protegerem contra um acidente, invalidez, doenças graves e até a perda de uma pessoa.
De acordo com a Síntese Mensal da Susep, que compila os principais dados relativos ao desempenho do setor de seguros até dezembro de 2020, o Seguro de Vida cresceu 11,3%. Os dados da FenaPrevi também constatam esse crescimento, sendo vida individual em 26% e vida em grupo, 4%.
“A pandemia ajudou as pessoas a terem mais consciência sobre a finitude da vida, impactando no crescimento desta modalidade, mesmo num momento adverso e de crise econômica-sanitária. É importante, no entanto, lembrar que, mais do que aproveitar as oportunidades, vender seguros é um negócio de relacionamento”, destaca João Arthur Baeta Neves, diretor da Baeta Assessoria, que acrescenta que para ter sucesso é preciso ter espírito de luta:
“Além de se manter constantemente atualizado, o sucesso não vem sem um custo: envolve constante inquietação, networking e rejeição até que a venda seja feita”, sinaliza João Arthur.
A Baeta Assessoria chama atenção para importância de se falar sobre filhos na hora da venda de apólices de seguros de vida para famílias porque ativa, por exemplo, a parte “protetora dos pais” do cérebro que toma decisões com base na segurança da família.
“Todo mundo adora conversar sobre seus filhos e também é uma ótima maneira de criar relacionamento. O que deve levar em conta também é, quanto mais você fala com um prospect sobre os filhos, mais dispara os neurônios no cérebro associados ao cuidado com a família. Os nossos cérebros estão programados para encontrar riscos e fazer todo o necessário para nos impedir de correr esses riscos”, explica o diretor da Baeta Assessoria.
A empresa também destaca a importância de fazer perguntas pertinentes durante a cotação. Para isso, o executivo aconselha a criação de uma lista com perguntas que permita oferecer respostas que ajudem a fechar outra venda posteriormente.
“Uma boa parte do seu esforço como corretor de seguro de vida é trabalhar perspectivas com relação ao que as pessoas pensam, para que possam tomar decisões inteligentes para proteger sua família antes que seja ‘tarde demais’”, finaliza.
E-Book Guia do Novo Corretor
A Baeta Assessoria elaborou um e-book gratuito para auxiliar os corretores de seguros na era digital, o “Guia do Novo Corretor”. No manual, o profissional vai entender melhor a situação atual do mercado de seguros e como encontrar clientes no mundo online e offline. Para ter acesso ao e-book, é só clicar aqui: https://www.baeta.com.br/ebook