CEO e gerente do canal assessorias falam sobre o avanço da companhia, que está em um momento de crescimento e estruturação
A Alba Seguradora entregou aos seus parceiros campeões de vendas mais uma experiência incrível no Carnaval de Salvador (BA) deste ano. Após o sucesso da 2ª edição do Carnaval Campeão da Alba, a companhia já prepara o que levará de experiência única aos parceiros em 2027.
“A entrega da campanha foi excelente e os nossos campeões de vendas que conquistaram suas participações no Carnaval Campeão saíram de Salvador muito felizes com a experiência única que conseguimos entregar para eles”, comemora Carlos Alberto Trindade Filho, CEO da Alba Seguradora.
Atualmente, Trindade também acumula o cargo de diretor comercial. Inclusive, ele define o momento da companhia como “de crescimento e estruturação ao mesmo tempo”.
Para atender corretores e assessorias, a Alba conta com uma estrutura de gerente de assessorias e executivos comerciais ligados a ela, totalmente focada em atender e desenvolver negócios com as assessorias e os seus corretores.
Miriam Perra é a gerente Comercial responsável pelo Canal Assessorias da Alba Seguradora e define as assessorias como estratégicas para a expansão comercial da companhia. “Por meio dessas parcerias, conseguimos estar presentes em regiões onde não contamos com filiais próprias, ampliando nossa atuação e a visibilidade da marca. Além disso, as assessorias possuem uma base instalada relevante, com carteira ativa de corretores e profundo conhecimento do mercado regional, o que potencializa a comercialização dos nossos produtos e fortalece o relacionamento com o canal”.
Segundo ela, atualmente, a Alba conta com 27 assessorias cadastradas em todo o Brasil. Desse total, 13 estão localizadas no Sudeste, cinco no Centro-Oeste e nove nas regiões Norte e Nordeste.
“Nossa estratégia é selecionar assessorias de destaque em cada região, contribuindo para que cumpram sua missão de apoiar o corretor, fomentar o desenvolvimento comercial e ampliar a diversificação de produtos, fortalecendo as negociações no dia a dia”, ressalta Miriam.
“As assessorias representam um verdadeiro fenômeno no mercado segurador brasileiro e são extremamente relevantes para a estratégia da seguradora. Por isso, definimos atuar cada vez mais próximas, tratando-as como aliadas fundamentais no crescimento sustentável da companhia”, acrescenta Miriam.
Resultados positivos
De acordo com o CEO, em 2025, a companhia obteve crescimento dos prêmios ganhos da ordem de 73%, lucro líquido de R$ 25 milhões, um bom controle das despesas administrativas e uma boa sinistralidade.
“O ano de 2025 foi bastante intenso e positivo para a Alba. Participamos ativamente de diversos eventos promovidos pelas Aconsegs em todo o país e realizamos a campanha anual ‘Carnaval Campeão Alba’. Além disso, lançamos um produto voltado ao produtor rural e avançamos de forma consistente na ampliação e no fortalecimento do relacionamento com as assessorias e seus corretores”, destaca Miriam.
“No Nordeste, principalmente em Salvador, local de nossa sede fiscal desde 1870, temos tido uma evolução junto ao universo de assessorias e teremos uma grande participação no próximo Congresso de Corretores no Norte e Nordeste, que ocorrerá em março. Neste evento, estaremos muito alinhados com as assessorias que já trabalham conosco e também nos aproximaremos das novas que estarão lá”, comenta o CEO.
Hoje, a companhia atua com seguros para pessoas física e jurídica e produtos como Vida, Acidentes Pessoais, Residencial, Prestamista, Garantia Estendida, Riscos Diversos, Empresarial, RD Equipamentos, Benfeitorias e Produtos Agropecuários e Penhor Rural.
Segundo Trindade, a companhia segue com bons resultados nos seguros empresariais, o que atribui como consequência de um bom e flexível produto, aliado ao excelente canal de distribuição das assessorias. “Também em garantia estendida e acidentes pessoais com sorteio temos tido um ótimo desempenho junto às redes de varejo que são nossas parceiras”.
De acordo com ele, a companhia está passando por uma transformação tecnológica visando garantir suporte ao crescimento. “E estruturar aplicações e APIs para integração com todos esses parceiros que temos, desde assessorias até redes de varejo”.
O novo ano
Para 2026, ano em que celebra 156 anos, o objetivo da Alba Seguradora é avançar na transformação tecnológica e crescer organicamente nos canais de distribuição em que decidiu atuar. “As novidades virão no dia a dia, na medida em que novas aplicações e o conjunto de APIs forem disponibilizados”, diz Trindade.
Inclusive, há praças no Brasil em que a seguradora trabalha para ampliar a presença, como na região sul por meio da prospecção de parcerias com as Aconsegs locais. Esse movimento ainda está em fase inicial, mas faz parte do nosso plano estratégico de expansão territorial”, antecipa a gerente do Canal Assessorias.
Segundo Miriam, um dos maiores desafios é ampliar a penetração do seguro em regiões com menor cultura de proteção, como o Norte e o Nordeste. “Também enfrentamos o desafio de nos adaptar às novas regulações do setor — como o novo marco legal de seguros e as regras para associações — e de ampliar o uso da tecnologia para ganhar automação e agilidade. Tudo isso sem abrir mão do atendimento humanizado, próximo e de qualidade junto aos corretores e assessorias, que é uma característica muito forte da minha atuação”, contextualiza a gerente do canal, que se autodefine como apaixonada pelo que faz. “Acredito muito na proximidade com os corretores”, completa.
Conteúdo da edição 12 da Revista da Aconseg-NNE
