Vida, odonto, riscos corporativos, residencial, auto, empresarial e patrimonial rural são apontados pelos executivos como ramos com potencial a serem explorados pelos corretores em 2026

O estado de São Paulo é muito importante dentro na dimensão do mercado segurador brasileiro. Segundo dados do 10° Relatório da Aconseg-SP, em edição histórica divulgada em abril deste ano, caso fosse uma seguradora, a associação, por meio de suas 41 associadas, seria posicionada no 15° lugar no ranking do mercado de seguros nacional. Por si só esta informação já indica a importância do mercado de seguros paulista.

Há muito potencial de negócios no Estado de São Paulo e há ramos em que os corretores podem investir em 2026.

São Paulo é definido com um dos mercados mais dinâmicos, diversificados e competitivos do país.

“Para o corretor, isso significa espaço para se desenvolver e crescer. A Mapfre tem uma característica importante que é ser multiproduto de verdade. O corretor pode desenvolver a carteira dentro da própria companhia, com soluções que conversam entre si”, destaca Leonardo Marins, diretor comercial São Paulo da Mapfre.

De acordo com ele, o mais importante é que o corretor entenda que existe oportunidade em toda a carteira. “O cliente não pensa em ‘ramos’. Ele pensa na vida dele, na empresa dele, na família dele. Quando o corretor consegue organizar isso, o crescimento acontece de forma natural”.

“Para o corretor, vejo que isso abre oportunidades importantes em duas frentes. Primeiro, na atuação consultiva e baseada em dados, especialmente no segmento empresarial, onde cresce a demanda por soluções que equilibrem qualidade de rede, previsibilidade de custos e gestão ativa da saúde dos colaboradores. A segunda é a ampliação do relacionamento com o cliente por meio de um portfólio integrado, com saúde, vida, odontológico e previdência, que juntos fortalecem a proteção”, comenta Heitor Augusto, VP Comercial da SulAmérica Saúde & Odonto.

Para Augusto, em um ambiente de velocidade e pressão por eficiência como São Paulo, o corretor que assume o papel de parceiro estratégico do cliente se diferencia. “Na SulAmérica, nosso compromisso é apoiar esse movimento com soluções competitivas, inteligência e proximidade”.

Na visão do Grupo Bradesco Seguros, São Paulo reúne condições especialmente favoráveis para o crescimento do setor de seguros em diferentes ramos.

“São Paulo é uma cidade plural, com perfis variados de pessoas e empresas, o que amplia a demanda por soluções sob medida, e reflete diretamente no portfólio da Allianz. Recentemente, apresentamos novidades alinhadas a esse mercado. A capital tem a maior frota do país, por exemplo. Para atendê-la, ampliamos o limite de aceitação do Auto para R$ 2 milhões, além de facilitar a aceitação de veículos elétricos”, comenta Paulo Ayres, diretor comercial Regional São Paulo Capital da Allianz.

As dinâmicas da capital, do interior e do litoral

Capital, interior e litoral possuem dinâmicas distintas. Embora o Estado apresente oportunidades em todas as regiões, elas se diferenciam conforme as características econômicas e sociais locais. “A regionalização do portfólio reforça o compromisso da companhia em oferecer soluções aderentes a essas particularidades e fortalecer a atuação consultiva do corretor”, destaca o Grupo Bradesco.

Na visão do Grupo, na capital, destacam-se seguros empresariais de maior complexidade, soluções para condomínios, seguros residenciais de alto valor agregado e coberturas voltadas a setores como tecnologia, comércio e serviços especializados. Já no interior, o potencial está fortemente associado ao agronegócio, aos polos industriais e à expansão logística, impulsionando a demanda por seguros empresariais, proteção de máquinas e equipamentos e planejamento financeiro.

O VP da SulAmérica lembra que, na capital, há maior concentração de grandes empresas e demanda por soluções sofisticadas. “A competitividade é mais alta, mas o volume de oportunidades também”.

Já no interior, o mercado é impulsionado pelo segmento PME, com espaço relevante para atuação consultiva e personalização das soluções. “Já no litoral, a economia mais ligada a serviços e turismo exige maior flexibilidade comercial”, diz Augusto.

As oportunidades existem em todos os segmentos, então, entender essas particularidades regionais é essencial para que o corretor atue de forma estratégica e aproveite todo o potencial estadual.

Para o diretor da Mapfre, além da concentração maior de pequenas e médias empresas na capital, também há profissionais liberais e estruturas familiares organizadas. “Isso atrai oportunidades em vida individual, empresarial, responsabilidade civil e soluções mais customizadas. No interior, o agro tem peso relevante. O patrimonial rural ganha destaque, mas também há muita força em pequenas indústrias e comércios locais. É um mercado que valoriza o relacionamento próximo. Já no litoral, o perfil é muito ligado a comércio, turismo e segunda residência. O residencial e o empresarial voltado para esse perfil têm boa aderência”.

Segundo Marins, ao olhar para as diferenças das regiões, a Mapfre criou duas sucursais dedicadas ao atendimento das assessorias, uma com foco maior na capital e outra no interior. “Isso nos permite adaptar a conversa, ter mais proximidade e dar respostas mais rápidas. São Paulo exige presença, e nós decidimos estar presentes de forma organizada. As assessorias são, na prática, uma extensão do nosso território em todo o Estado de São Paulo”.

“As oportunidades variam entre as regiões, e a Allianz valoriza estar próxima do corretor para entender suas necessidades. Por isso, mantém uma atuação construída ‘de fora para dentro’, ouvindo corretores e clientes”, descreve Ayres.

Segundo ele, em 2025, a regional São Paulo Capital reabriu a filial de Santos, atendendo a Baixada Santista e o Vale do Ribeira. A região, que abriga o maior porto do Brasil e da América Latina, oferece grande potencial pela presença de empresas e alta movimentação de mercadorias e pessoas. “Esse movimento marcou um avanço importante na estratégia da Allianz de proximidade com os parceiros locais e de fortalecimento em uma região estratégica para a economia nacional, que gera oportunidade de negócios para o mercado segurador”.

“Já a regional SP Interior inaugurou, no mesmo ano, a filial Empresas, com atendimento focado em corretores vocacionados nos negócios corporativos. Há oportunidades em todas as linhas corporativas (RC, transporte, engenharia, property e agronegócio). A filial também aproxima corretores especialistas das áreas técnicas da Allianz”, completa Ambrosini.

Ramos em destaque

Augusto sugere que um ramo a ser estimulado é o odontológico com foco preventivo. “A saúde bucal ainda é vista como custo, não como investimento em saúde geral, apesar da evidência de que cuidados odontológicos impactam diretamente a saúde sistêmica. Também vejo oportunidade de crescimento em produtos híbridos que combinam proteção tradicional e bem- estar, incorporando benefícios digitais, telemedicina, gestão de saúde integrada e recompensas por hábitos saudáveis”.

O Grupo Bradesco aposta no seguro residencial como ramo que ainda tem grande potencial de crescimento fora dos grandes centros, onde a conscientização sobre riscos climáticos e patrimoniais evolui, mas a penetração do produto permanece abaixo da capacidade do mercado. “Também há oportunidades relevantes nos seguros para equipamentos, especialmente para pequenos empresários e produtores rurais, que dependem da proteção de ativos essenciais para garantir continuidade e estabilidade financeira. Ampliar esses ramos exige reforçar a percepção de valor do seguro como instrumento de proteção, planejamento e preservação do patrimônio”.

“Para 2026, enxergamos em São Paulo Capital, Região Metropolitana e Litoral oportunidades relevantes nas carteiras de vida, empresarial, garantia, frota e transportes, com destaque especial para o seguro empresarial, que apresenta grande potencial diante da dinâmica econômica e do mercado aquecido do Estado”, comenta, Alexsandro Priuli, diretor Comercial Regional SP Capital da Tokio Marine.

Segundo Julio Sato, diretor Comercial Regional São Paulo Interior Tokio Marine, o interior reúne um conjunto importante de frentes de expansão, com destaque para negócios ligados ao mercado imobiliário e à carteira de PMEs. “Nesse contexto, seguros como empresarial, vida e auto tendem a manter uma trajetória positiva ao longo de 2026. Diante desse cenário, queremos incentivar os corretores a diversificarem seus negócios e seguiremos buscando ampliar a relevância da Diretoria São Paulo Interior na produção nacional, considerando todo o potencial da região”.

O diretor da Mapfre destaca o vida como um ramo com muito espaço para avançar. “O mercado paulista é forte em auto, mas a proteção financeira da família nem sempre entra na conversa com a mesma prioridade. Quando o corretor consegue fazer o cliente entender melhor o produto e perceber que não se trata apenas de indenização num momento de sinistro, mas de planejamento, ele passa a abordar o cliente de outra forma”.

Ainda conforme Marins, o patrimonial rural também merece atenção e também há oportunidade no residencial e empresarial, inclusive dentro da própria carteira já existente. “Muitas vezes o corretor tem um relacionamento consolidado com o cliente há anos e ainda não explorou outras necessidades de proteção. Não é uma questão de criar mercado do zero, mas de organizar melhor o que já está ali. A assessoria pode estimular essa visão multiproduto, mostrando que atender o cliente como um todo gera mais receita e mais fidelização”.

A Allianz vê muito potencial na área de riscos corporativos. Por isso, a companhia investe no segmento por meio da Filial Empresas. “São Paulo foi a primeira cidade a receber esse modelo por concentrar clientes corporativos, ter demanda crescente por soluções especializadas e um mercado maduro para validar e escalar o modelo. Na Filial, o atendimento é mais próximo e personalizado para corretores que atuam com carteiras como frota, transporte, property e cultivo”, explica Ayres, sobre a iniciativa que também reforça a estratégia de retomar protagonismo em riscos corporativos, movimento iniciado com o lançamento da marca Allianz Commercial há dois anos.

O papel das assessorias

Para Heitor Augusto, as assessorias precisam atuar como verdadeiras parceiras estratégicas, oferecendo um suporte que vai além da simples distribuição de produtos. “A melhor forma de viabilizar isso é investir em capacitação contínua, tecnologia e inteligência. Na prática, isso passa por oferecer treinamentos sobre produtos (características, diferenciais, regras de portabilidade e compliance), técnicas de venda consultiva, perfilamento de clientes e uso de ferramentas digitais que possibilitem que o corretor realmente compreenda os nichos de demanda e tenha insights”.

Na visão do Grupo Bradesco, as assessorias têm papel fundamental na profissionalização e no ganho de escala dos corretores, ao oferecer capacitação contínua, leitura regionalizada de mercado e apoio consultivo estruturado. O fortalecimento da venda consultiva e do cross-selling contribui para carteiras mais equilibradas e sustentáveis. Para apoiar esse movimento, o Grupo disponibiliza ferramentas que aceleram a jornada de vendas e ampliam o conhecimento técnico.

Conforme Sato, para que a estratégia da companhia se converta em resultados concretos, as assessorias desempenham um papel decisivo. “Parceiras estratégicas da companhia, elas atuam muito próximas dos corretores do interior, fortalecem nossa presença local, ampliando a capilaridade da distribuição e funcionam como um elo direto entre a seguradora e o mercado”.

Na visão do diretor da Mapfre, a assessoria tem um papel muito estratégico quando organiza o corretor. “Capacitação prática, apoio na estruturação de proposta, acompanhamento comercial, leitura de carteira. Quando existe esse suporte, o corretor ganha confiança para ampliar a atuação”, conclui Marins.

O diretor São Paulo da Allianz lembra que as assessorias têm papel central nas regionais São Paulo Capital e Interior, aproximando a Allianz de um número crescente de corretores, inclusive os novos profissionais que estão ingressando no mercado. “Elas funcionam como ponte entre corretores e companhia, oferecendo acesso rápido a produtos, suporte e informações. Em um mercado tão competitivo como São Paulo, esse trabalho é fundamental para que ampliar nossa presença e fortalecer nossa atuação”.

Conteúdo da edição 73 da Revista da Aconseg-SP