Karin Fuchs

Com soluções em segurança, proteção e tranquilidade por meio de seguro de pessoas, previdências e serviços financeiros, e tendo como carro-chefe seguros de pessoas, mais especificamente pecúlio e Acidente Pessoal, hoje, o  Grupo Sabemi é composto por quatro empresas: Sabemi Seguradora, Sabemi Previdência, Sabemi Negócios e Sabemi Tec.

Em 2020, a companhia ampliou a sua presença no mercado de seguros, com o lançamento de novos produtos. “Com todos os benefícios e cuidados já consolidados no portfólio da empresa e que somam facilidades, como pagamento único e proteção anual. Entre eles, o Seguro Coletivo para o segmento de pessoa jurídica, possibilitando às empresas agregar uma oferta de seguro de acidentes pessoais aos serviços já oferecidos aos seus clientes e colaboradores”, informa o diretor Executivo Comercial, Leandro Carvalho.

A companhia atende servidores públicos federais, incluindo militares das Forças Armadas e demais servidores do Sistema Integrado de Administração de Pessoal (SIAPE), além de clientes pessoa física em geral. “O modelo diversificado de canais de vendas abrange uma rede de lojas próprias em 22 estados e no Distrito Federal, complementada pela ação de representantes e corretores, alcançando a totalidade do território nacional, informa.

Ao todo, são 27 filiais no País, mais de 600 colaboradores, mais de 399 mil segurados e mais de 280 corretores parceiros. Até o ano passado, a estratégia estava direcionada à distribuição dos produtos de Acidente Pessoal e Pecúlio. A partir do último trimestre de 2020, a estratégia foi diversificar não só os produtos, mas também os canais de distribuição.

“Com a chegada do Rodrigo Pecoraro, responsável pela área de Seguros na companhia, iniciamos uma aproximação com as grandes corretoras e varejistas. Também estruturamos um time comercial com foco em Affinity e na consolidação de parcerias estratégicas”, especifica Carvalho.

Em relação aos produtos, a companhia está avançando em outras modalidades do Seguro Pessoal, tais como: Morte Qualquer Causa, Seguro Prestamista e Capital Global. “Os resultados deste primeiro semestre nos indicam que estamos no caminho certo”, acrescenta o executivo.

Expansão

Para este ano, a projeção é de um crescimento de mais de 60% nos negócios, em relação ao ano passado. “Além disso, a nossa carteira de clientes também deve superar o crescimento de 55%”, acrescenta.

Entre as principais oportunidades, ele diz que com a pandemia dando sinais de arrefecimento e com a economia trazendo números positivos, eles deverão acelerar as parcerias no Affinity, modalidade que, segundo ele, tem se mostrado cada vez mais promissora.

Em relação às alianças estratégicas, a proximidade ainda maior com os corretores. “Apresentando a eles boas oportunidades que identificamos em nosso ecossistema de negócios. Buscamos imprimir um olhar consultivo junto aos corretores de seguros, de forma a contribuir verdadeiramente com a sustentabilidade dos seus negócios. Acreditamos e defendemos muito esse modelo de negócio interdependente, em que existem diferentes partes em busca de um propósito comum”.

Do lado do consumidor, Carvalho comenta que muito impulsionado pelas dinâmicas impostas pela pandemia, o consumidor final tem ficado e com razão  ainda mais exigente e cauteloso sobre a relevância dos produtos que consome.

“No nosso setor, nós vimos uma rápida aceleração da cultura do seguro de vida. Por um lado, demonstra que o futuro, “o longo prazo”, tem sido uma prioridade na agenda das pessoas. Por outro, indica que as seguradoras, de uma forma geral, precisam estar cada vez mais preparadas para atender esta nova demanda. E, mais do que isso, é nosso papel identificar oportunidades de melhorias não só nos serviços ofertados, mas na relação com este público, garantindo que eles tenham uma experiência positiva com as nossas marcas”.

Breve história

Em setembro de 1973, foi criada a Fundação Montepio dos Servidores Municipais do Brasil, uma sociedade civil sem fins lucrativos, que oferecia os serviços de assistência geral e previdenciária, aposentadoria, pensão, pecúlio, assistência médico-hospitalar e garantia-instrução.

Em maio de 1976, foi fundada a Sabemi Sociedade de Aposentadoria e Beneficência, que tinha por objetivo auxiliar os associados participantes, oferecendo planos de previdência privada. Com a prosperidade dos negócios, em 1981, o fundador e atual diretor-presidente da Sabemi, Antonio Tulio Lima Severo, criou a Sabemi Seguridade Social. Com uma trajetória sólida de quase cinco décadas, a Sabemi é hoje um dos principais players do setor.