Franqueadora possui payback a partir de seis meses e acumula cases de franqueados que atingiram a marca em bem menos tempo

Uma das grandes ambições de quem vai abrir o próprio negócio é obter quanto antes, o retorno sob o valor investido. No franchising, o fato de uma marca oferecer um plano de negócio e estratégias de desempenho a todas as unidades da rede, geralmente torna o tempo de recuperação do valor muito mais rápido. Por isso, muitos investidores optam por esse caminho.

Lançada em 2015 no setor de franquias, a JRX Galasse Corretora de Seguros, é uma franquia de rápido retorno. Com payback (termo para “tempo de retorno sobre um investimento inicial”) a partir de seis meses, a empresa chegou a 41 unidades nos principais estados do Brasil, com projeção de atingir 55 unidades até o 1º semestre deste ano e aumentar o faturamento em 13%. Tudo isso impulsionado por alguns fatores, mas principalmente, o payback.

“Nós observamos que as pessoas querem aderir seu próprio negócio, contudo, elas têm medo de perder tudo, ou de demorar muito tempo para preencher novamente a sua carteira. Principalmente empreendedores que não têm muita experiência em negócios ou que possuem pouco capital. E oferecer a possibilidade de obter uma empresa com um nome já construído no mercado, com respaldo, e que vá dar a ela a chance de recuperar o valor investido quanto antes, com certeza, acaba atraindo muitos investidores, e por aqui, a procura é constante”, fala João Ricardo, diretor administrativo da rede.

De acordo com ele, do total dos 41 franqueados, cerca de 80% compraram a unidade motivados pela expectativa de conquistar o payback logo. Em 2022, a estratégia da rede será de focar nessa frente para alcançar novos franqueados.

Franquias de rápido retorno

No franchising, as franquias tradicionais prometem para os investidores um prazo de 24 até 36 meses para a percepção dos resultados. Contudo, existe essa categoria, as “franquias de rápido retorno”, geralmente constituída por microfranquias (investimento de até R$105 mil), cujo período para essa recuperação do capital, varia de três a 18 meses.

Projeção dos resultados

O prazo de retorno do investimento, é geralmente esboçado com base em uma média dos resultados da rede ou em uma unidade piloto. Segundo o diretor administrativo, leva-se em consideração fatores determinantes, como: o histórico de resultados, expectativa de vendas, faturamento e lucro líquido, know-how da empresa, estudo da localidade e tipo de negócio. João explica que o cálculo real é baseado no valor total do investimento, dividido pelo resultado líquido mensal.

No geral, quanto mais baixo o valor de investimento, mais rápido tende a ser o retorno.

Investimento recuperado antes do previsto

Com dois modelos de negócios, o Start, com investimento a partir de R$ 7 mil, e o Padrão, a partir de R$ 10 mil (ambos com possibilidade de atuação home office e escritório comercial), a JRX Galasse trabalha com o modelo de comissionamento onde varia de 75% a 85% – com chances de lucratividade de até R$50 mil ao mês. E a por lá, a marca já acumula cases de franqueados que conseguiram atingir o payback em três meses – antes mesmo do prazo estipulado pela corretora.

A franqueada Patricia Pelinson conta como conseguiu o seu payback em um prazo menor que a média proposta pela franqueadora.

“Consegui meu payback em 3 meses! Claro que isso não foi uma mágica. Eu tenho uma imobiliária na cidade de Ribeirão Pires, interior de São Paulo, e isso ajudou muito, pois quando adquiri minha unidade da JRX Galasse, tinha em mente um plano estratégico para agregar o seguro com meu negócio já consolidado. Como houve sinergia entre os nichos, o sucesso era apenas consequência de um planejamento estratégico adequado e uma estratégia de marketing assertiva. Através do auxílio da franqueadora que nos disponibiliza um Business Plan personalizado à necessidade de cada unidade, o diretor comercial Fabio Galasse nos direcionou à uma estratégia adequada para a execução de nosso plano. O resultado foi colhido em 3 meses”, conta.

Thiago Arenas é um outro exemplo de como o payback pode ser alcançado ainda mais cedo do que se projeta.

“Eu entrei na JRX Galasse com o intuito de caminhar com as próprias pernas, pois eu já trabalho há anos com Planos de Saúde na cidade de Suzano, em São Paulo. Mas o desafio não era vender o produto, mas sim como eu chegaria até meu cliente visto que como CLT a empresa me direcionava ao cliente. Como empreendedor, agora eu deveria desbravar o cliente nesse imenso oceano do mercado de seguros, consórcio e saúde. Graças ao suporte e ao Know-How da empresa que me foi passado, consegui organizar uma boa estratégia para chegar até meu cliente através de ações de marketing em redes sociais e e-mails de maneira mais assertiva. Algo que fez total diferença é a atuação da franqueadora de maneira ativa, 100% comprometidos com o negócio. Isso me deu acesso total ao diretor comercial, Fabio Galasse, por exemplo, que tem uma vasta experiência no mercado e me ajudou a desenvolver meu plano de negócios atendendo minha realidade e necessidade. Para minha surpresa, tive meu payback no primeiro mês faturando R$ 8 mil com apenas um cliente PJ. Isso é apenas o início, pois é necessário ter foco para manter os ganhos para continuar crescendo”.

“Essa é uma conquista não só para o franqueado, mas sim para toda a rede. Nosso trabalho é orientar e ajudar cada unidade a ter excelência no mercado, e conseguir essa façanha em tão pouco tempo, mostra que estamos no caminho certo”, comenta, Galasse.

“Não existe mágica, mas sim muito trabalho”

Indo além, ele diz que o mercado de seguros segue em constante expansão e com possibilidade de ganhos imediatos, fato que contribui para a conquista. Contudo, há outra questão tão importante quanto essa: o empenho do franqueado.

“Acreditar que não precisa fazer nada e que a marca por si só, se vende sozinha, é uma falsa ilusão que alguns investidores possuem do mercado de franquia. Nós oferecemos todas as ferramentas, como um plano de negócios bem estruturado e um planejamento estratégico com respaldo de profissionais de marketing, de operações entre outros. Porém, o franqueado precisa se empenhar e se comprometer com o negócio a todo o momento. Não existe mágica, mas sim muito trabalho”, ressalta.

Mas…como conseguir o payback rápido?

Para o diretor, alinhar essa e outras frentes ajudam, não só os franqueados da corretora, mas todo investidor, a conseguir atingir a quantia investida rapidamente. Entre elas:

– Planejamento financeiro

“O primeiro passo é ter uma visão geral dos gastos e um bom planejamento financeiro para custear as despesas. Enquanto o negócio não atinge o ponto de equilíbrio, o franqueado precisa ter uma grana extra para viver e arcar com custos pessoais”.

– Capital de Giro

“No início de um negócio é necessário ter um capital de giro para arcar com os custos da empresa, até ela atingir o ponto de equilíbrio. Por isso é importante fazer essa reserva”.

– Investimento em marketing

“Ações de marketing são fundamentais para levar o serviço até o consumidor. Por isso, é importante investir em estratégias offline (panfletos, publicidade via rádio, etc) e online (redes sociais, e-mail marketing, etc). E claro, essa comunicação precisa estar bem alinhada e com a linguagem do nosso público”.

– Comprometimento com o negócio

“Reforço: a dedicação do franqueado está diretamente relacionada com o sucesso da unidade dele. Ele precisa se dedicar para o negócio de fato prosperar. Além disso, é necessário disposição para cumprir as regras e estratégias estabelecidas pela franquia. Tudo isso será essencial para que o retorno realmente aconteça no prazo inicialmente estabelecido e prometido”.