Palestra da trilha criada pela Aconseg-SP para o Conec aborda as vantagens de trabalhar com uma MGA, tanto para corretores e seguradoras como para consumidores
Embora muito tenha se falado sobre as Managing General Agents (MGAs) nos últimos meses, pouco se sabe sobre a contribuição que essas empresas podem dar ao mercado.
Pensando nisso, a Aconseg-SP incluiu o tema em sua trilha de conhecimento no Conec 2023, realizada no espaço de Inovação, parceria entre o Sincor-SP e o CQCS. O tema Universo das MGAs foi abordado por Juliana Santos, CEO da Axpert, assessoria associada à Aconseg-SP. “As MGAs são um novo clássico nascendo no Brasil. Que bom que temos a Aconseg ajudando o mercado segurador a construir o amanhã, hoje”, destacou Juliana.
Ela lembrou que durante o Conec foi destacada a importância da qualificação dos corretores e também a projeção de dobrar o mercado. “Nesse sentido, as MGAs podem contribuir com tudo o que tem sido falado no mercado. Inclusive, para dobrar o mercado precisamos de produto”.
Nesse pontos as MGAs podem contribuir imensamente, pois elas são responsáveis pelo clausulado, produto e nota técnica. “A MGA possui um protagonismo diferente. No Brasil não temos mais do que meia dúzia de MGAs”, chamou a atenção Juliana, ao contextualizar o status inicial no Brasil em relação a mercados mais maduros.
A CEO da Axpert ainda ressaltou que de forma alguma as MGAs concorrem com corretores de seguros. Entre as responsabilidades das MGAs estão elaboração de business plain; aprovação de nota técnica e condições gerais; definição da política de subscrição; cotações, inclusive e através de sistemas; estruturação dos contratos de resseguro; suporte na elaboração dos processos operacionais; implantação e acompanhamento da gestão da área de sinistro, e apoio em todo o processo de distribuição comercial junto aos corretores com atendimento especializado.
“As vantagens do envolvimento de uma MGA são a expansão dos negócios de forma rápidas segura, excelência técnica, distribuição comercial e menor custo. É importante o corretor entender que existem nichos e oportunidades. Quando a seguradora acopla com uma MGA, ela reduz seus custos e possibilita uma comissão maior para os corretores e uma redução de preço para o segurado”, completou Juliana.
Segundo ela, há registros no Lloyds, o berço do seguro no mundo, de seguro de paladar de chefe renomado e seguro de bigodes em 1900. Se até para isso existe seguro, por que não diversificar?! Aqui, no Brasil, o mercado começa a olhar para as MGAs como solução para alguns riscos que o mercado encontra dificuldade de colocação.
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